Has dedicado incontables horas a arrancar todos los aspectos de tu startup. Ahora es el momento de encontrar inversores para hacerla despegar.
Afortunadamente, un préstamo bancario no es tu única opción en estos días. Ya sea que estés financiando un proyecto paralelo o la próxima gran empresa emergente, debes encontrar los inversores adecuados para ayudar a escalar tu negocio.
A continuación, discutiremos dónde encontrar inversionistas y seis estrategias para que tu startup esté «lista para los inversores».
Dónde encontrar inversores
No hay dos inversores iguales, por lo que debes hacer tu due diligence antes de aceptar cualquier oferta. Para encontrar la mejor opción, investiga cada tipo de inversor y lo que requieren a cambio de su financiación.
Estos son algunos tipos de inversores:
Inversores ángeles
Los business angel o inversores ángeles son personas de alto valor neto que usan su propio capital y recursos para nutrir y hacer crecer pequeñas empresas. Dado que tienen una gran demanda, pueden ser exigentes a la hora de invertir, lo que generalmente significa priorizar las empresas establecidas sobre las nuevas empresas.
A cambio de la financiación, los inversores ángeles quieren un determinado porcentaje de tu empresa. Dicho esto, es importante pensar en cuánto capital estás dispuesto a dar a cambio. Si das demasiado, corres el riesgo de perder el control de tu negocio.
Familia y amigos
Cuando se trata de recaudar capital de familiares y amigos, hay dos caminos que puedes tomar. La primera es pedir un préstamo. Esta podría ser la opción más fácil para ambas partes ya que lo devuelves en el tiempo, con o sin intereses.
La segunda opción es crear un fondo de inversión, en el que poseen una participación en tu empresa y comparten los riesgos y los beneficios potenciales contigo.
Es tentador adoptar un enfoque informal cuando te presentas a familiares y amigos, pero no es lo más recomendable. La transparencia es clave aquí. Para evitar tensiones en las relaciones futuras, infórmales cuándo pueden esperar recuperar su dinero y explícales claramente los riesgos.
Capitalistas de riesgo
Los capitalistas de riesgo (VC) usan su propio dinero para financiar pequeñas empresas. Si bien pueden ayudar a las nuevas empresas, prefieren las empresas que ya tienen una base sólida.
Los capitalistas de riesgo pueden imponer numerosos requisitos para la financiación. Por ejemplo, un VC puede requerir un puesto en la junta, mientras que otro puede requerir intereses. Al igual que los inversores ángeles, los capitalistas de riesgo serán propietarios de acciones de tu empresa y participarán en su funcionamiento.
Otra opción es una firma de capital de riesgo, que es un grupo de inversionistas individuales que financian negocios con alto potencial de crecimiento. Estas empresas tienen requisitos más estándar y expectativas de pago. Aunque están menos interesadas en la equidad o la propiedad, es probable que impongan una tasa de interés al dinero prestado.
Crowdfunding
El crowdfunding es una forma para que las pequeñas o las nuevas empresas recauden dinero a cambio de acciones, recompensas, deudas o nada en absoluto.
Si bien puede ser una forma rápida y relativamente fácil de recaudar dinero, debes saber qué tipo es mejor para tu negocio. Estos son los tipos más comunes:
- Crowdfunding de capital: este es el tipo de financiación más tradicional. Vendes una parte de tu negocio a un inversionista o grupos de inversionistas y ellos brindan el financiamiento para hacer avanzar tu negocio.
- Crowdfunding de donaciones: si eres una organización sin fines de lucro o una empresa local, la financiación basada en donaciones podría funcionar para ti. Simplemente requiere que crees una campaña pidiendo donaciones para tu negocio. El dinero es donado y no hay nada que devolver.
- Crowdfunding de recompensas: popularizado por sitios como Kickstarter, a los financiadores se les ofrecen productos, servicios u otros obsequios a cambio de un monto de donación establecido.
- Crowdfunding de deuda: con este tipo de crowdfunding, pides dinero prestado a otras personas en lugar de a un banco. Pides prestado a una tasa de porcentaje anual fija, y los préstamos a menudo están estructurados de manera similar a los de un préstamo comercial tradicional.
Ten en cuenta que el crowdfunding puede brindarte acceso rápido a efectivo, pero requiere una sólida estrategia de promoción, transparencia y, posiblemente, renunciar a parte del capital en el negocio.
Préstamo comercial tradicional
Un préstamo comercial te da acceso al capital de una entidad financiera. Por lo general, estás vinculado a una tasa de interés y un plan de pago establecido.
Hay una razón por la que esta vía es tan popular: un préstamo comercial es adecuado para casi cualquier negocio. A diferencia de otros tipos de inversiones, puedes hacer despegar tu negocio sin sacrificar el capital o la participación en tu empresa.
Para cualificar, necesitarás un historial de crédito establecido o prueba de ingresos. Por supuesto, esta opción no está 100% libre de riesgos. Cuando solicitas un préstamo, también deberás poner un aval como garantía. El aval es algo que se compromete como garantía para el pago, como una hipoteca o una cuenta de ahorros.
Si estás de acuerdo con la tasa de interés del préstamo y el cronograma de pago, esta puede ser una forma relativamente segura de financiar tu pequeña empresa.
Cómo atraer inversores
Supongamos que tienes los nombres de algunos inversores a los que deseas presentarte. ¿Cuál es el mejor enfoque al hablar con ellos? Para ayudar a inclinar la balanza a tu favor, considera las siguientes estrategias:
- Desarrolla un plan de negocio sólido. Si buscas atraer inversores, este es el primer paso. Los inversores generalmente eligen dónde invertir. Puedes inclinar la balanza a tu favor desarrollando un plan de negocio que inspire seguridad y confianza. Debes describir tu modelo de negocio, tus objetivos financieros y tu papel en la empresa. Con esta información, puedes presentar el estado actual de tu negocio y las proyecciones futuras.
- Conoce tus números. Uno de los aspectos más importantes para estar «listo para el inversor» es conocer tus números. Esto significa describir tu modelo de ingresos, brindar predicciones de ganancias de la investigación de mercado y describir cómo tu empresa gastará sus inversiones. Más importante aún, debes saber cómo esos números mejorarán tu negocio. Si bien es fácil escribir un número en un papel, es más importante saber (y comunicar) por qué necesitas capital, adónde va y que tu valoración tiene sentido.
- Cuánto pedir. Obviamente, los inversores quieren saber a dónde va su dinero. Si solicitas demasiado capital, o demasiado poco para marcar la diferencia, esto podría verse como una señal de alerta. Si no sabes cuál es la cifra correcta que debes solicitar, es posible que necesites información de un tercero, como un asesor o consultor financiero. O, si eres una nueva empresa emergente, es posible que debas considerar establecer una junta asesora.
- Piensa como un inversor. Una forma de sentirte más seguro al acercarte a los inversores es crear una lista de sus posibles objeciones o preguntas. Si se invirtieran los roles, ¿qué preguntas harías? ¿Qué objeciones te gustaría que se rectificaran? Al hacerlo, puedes preparar respuestas de calidad con anticipación.
- Domina el elevator pitch o discurso de ascensor. Para dominar el elevator pitch, debes describir qué problema resuelve tu negocio, cómo y por qué, todo en una oración o dos. Si no puedes hacerlo, o no estás exactamente seguro de qué problema resuelve tu negocio, los inversores tampoco lo sabrán. Un elevator pitch sólido despertará el interés de alguien, nada más y nada menos. Una vez que captes la atención de alguien, puedes sumergirte en más detalles sobre tu empresa, el mercado y cómo la financiación te levará al siguiente nivel.
- Prepárate para marcharte. Este consejo puede parecer contradictorio, pero puede ahorrarte mucho estrés a largo plazo. Encontrar un buen ajuste es imperativo cuando se trata de asociarte con un inversor. Además del capital que aporta, ¿comparte los mismos objetivos e incentivos? ¿Entiende los números? ¿Se convertirá en un mentor o un recurso a medida que escalas tu negocio? Estate preparado para retirarte si crees que un inversor está ofreciendo un mal trato o aprovechándose de tu negocio. Sí, deseas financiación, pero el inversor equivocado puede hacer retroceder tu negocio.
¿Qué documentos necesitan los inversores?
Los inversores pueden pensar que tienes un gran producto o negocio, pero no significa nada si no pueden predecir la rentabilidad de su inversión.
Las finanzas limpias brindan confianza a los inversores y una imagen clara de la salud de tu empresa. Hay una serie de estados financieros que debes tener listos, que incluyen:
- Cuenta de resultados.
- Balances.
- Reporte de gastos.
- Proyecciones a lo largo del tiempo, basadas en el capital que recibes de la inversión.
- Métricas de éxito.
Por supuesto, si estás en las primeras etapas de tu negocio, es posible que no tengas todas estas declaraciones a tu disposición. Está bien, siempre que tengas suficiente información para presentar el estado actual de tu empresa y una proyección de las finanzas en los próximos años.
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