Hay un dicho común que dice que la juventud se desperdicia en los jóvenes y la riqueza se desperdicia en los mayores. Existe un concepto similar en el mundo de las pequeñas empresas: los jóvenes emprendedores están, constantemente, cortos de efectivo y las personas mayores ricas, que posiblemente emprendieron con éxito un negocio en su juventud, están cortas de ideas para invertir su acumulación de efectivo.
A continuación, echamos un vistazo a cómo y por qué deberías intentar asociarte con un inversor privado.
3 beneficios de encontrar un inversor privado para tu negocio
He aquí por qué deberías considerar vincularte con un inversor privado para tu startup.
- Más dinero. La razón más importante es, por supuesto, el dinero. Si no necesitas dinero, probablemente no valga la pena ceder capital de tu startup a un inversor privado. Para los otros beneficios tan solo tienes que contratar a un consultor. Los inversores privados pueden dotar a tu empresa de efectivo y también actuar como inversor principal si comienzas a tratar de recaudar capital de riesgo. Y si tu negocio va bien, es posible que puedas buscar más contribuciones de capital en el futuro.
- Tutoría y consultoría. Si puedes encontrar un inversor que ya haya hecho el camino, su tutoría será invaluable, especialmente si estáis en la misma industria. Todas las trampas con las que tropezó el inversor, cómo gestionó una carga de trabajo cada vez mayor y todos los incidentes que requirieron nuevos controles internos pueden ayudarte con tu negocio ahora. Los buenos inversores querrán reunirse al menos unas cuantas veces al año para repasar las finanzas. Usa ese tiempo para su tutoría.
- Conexiones. Construyes muchas conexiones a lo largo de una larga carrera, con clientes, proveedores, bancos, agentes de seguros e incluso contables. Cuando inicias tu negocio, debes comenzar de nuevo con todas estas personas. Si puedes utilizar las conexiones de tu socio para encontrar un préstamo u obtener una nueva póliza de seguro, es probable que ahorres un montón de dinero y tiempo.
Los 3 tipos de inversores privados para pequeñas empresas
Al buscar inversores para tu startup, hay algunos tipos con los que te encontrarás:
- Otros propietarios de negocios. Un objetivo clave para muchos empresarios, a medida que se hacen mayores, es llevar su negocio al punto en que puedan escapar de la rutina diaria. Eventualmente, tienen ejecutivos para administrar la mayoría de los departamentos y pueden reducir las semanas de 80 horas que han dedicado durante décadas. La mayoría de estos empresarios, sin embargo, tienen dificultades para parar. Si han trabajado sin parar toda su vida, ¿qué hacer ahora que pueden parar? Esa respuesta podría ser invertir en otros negocios. Los inversores privados pueden participar en muchas de las ventajas de poseer y administrar un negocio sin la rutina.
- Inversores líderes. Los principales inversores a menudo comienzan como business angels. Invierten en tu negocio a veces incluso antes de que tengas ingresos y luego te guían a través del proceso de recaudación de fondos. Estos inversores están asociados y familiarizados con el proceso de capital de riesgo, por lo que es posible que debas buscar uno que esté en una industria de la alta tecnología y del rápido crecimiento.
- Inversores pasivos. Las personas adineradas que están aburridas del mercado de valores o del mercado inmobiliario local comenzarán a considerar invertir en startups. Aunque algunos de estos inversores son ricos porque comenzaron un negocio, habrá algunos que heredaron su riqueza o la ganaron al tener un trabajo bien remunerado durante años. Estos inversores son excelentes para obtener efectivo, pero pueden terminar siendo pasivos, es decir, solicitando estados financieros cada año pero sin participar en la administración del negocio.
Cómo encontrar inversores privados para tu pequeña empresa
Aquí hay algunos consejos sobre cómo encontrar un inversor privado.
- Habla con amigos y familiares
Cuando buscas inversores privados, tu primera parada debe ser amigos y familiares. Estas son personas que ya conoces, por lo que será más fácil presentarles tu empresa y no tendrás tanto período de transición una vez que se haya realizado la inversión.
El inconveniente de usar amigos y familiares es que el dinero puede dañar las relaciones. Si sigues este camino para una inversión, intenta mantener la inversión baja o estructúrala de manera que puedas pagarla con el tiempo, incluso si el negocio no funciona.
- Habla con tu red de contactos
Tu red es una versión de amigos y familiares, aunque se parece más a conocidos y conexiones. Todas las personas que hayas agregado en las redes sociales o con las que hayas jugado al futbol un par de veces podrían ser inversores potenciales.
Si crees que alguien es un buen prospecto, programa una comida para tantear el terreno primero. Nunca vayas demasiado rápido y envíes un correo electrónico pidiendo dinero.
La mejor estrategia es pasar tiempo con el inversor y ofrecerle algo de valor. Para algunas personas, eso podría ser simplemente una persona con quien hablar de negocios. Eventualmente, puedes hablar sobre tu negocio y tu necesidad de dinero.
Es un camino difícil de recorrer porque la mejor forma de conseguir dinero es no entrar en una relación con ese único objetivo. Ese tipo de actitud aleja a la gente. Tienes que seguir la línea entre desarrollar una relación que valga la pena y eventualmente pedir dinero.
También puedes terminar usando tu red para que te recomienden a un inversor potencial. En ese caso, la reunión se programaría para que presentara tu negocio, por lo que debes ir al grano.
- Sal y vende
La forma más difícil de encontrar inversores privados es salir y presentar tu empresa. En marketing, los vendedores se refieren a los clientes potenciales que reciben como cálidos o fríos. Un cliente potencial sería alguien que ya ha expresado interés en el producto y solo necesita ayuda para realizar la compra.
Un lead en frío es un correo electrónico aleatorio de alguien que ni siquiera sabe que lo vas a llamar. Si ya has pasado por tus amigos, familiares, conocidos y conexiones, ahora tendrás que probar algunas pistas frías.
Será una buena prueba para el éxito futuro de tu negocio. Las pequeñas empresas se hunden o nadan según el arte de vender del fundador. Tienes que vender a los clientes, obviamente, pero también tienes que vender a los vendedores que te dejen comprar a crédito, al banco que te de un préstamo, e incluso a los empleados que la empresa estará en funcionamiento en seis meses. Si puedes convencer a una persona al azar para que invierta en tu negocio, hay muchas posibilidades de que te vaya bien.
Tienes que ir a conferencias y reuniones. Habla con personas que veas en eventos de negocios que no conozcas. Llama al colega con el que participaste en un proyecto hace tres años… No hay una fórmula secreta para hacer esto.
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