Las cuatro P del marketing son producto, precio, punto de venta y promoción. Estos son los factores clave que intervienen en la comercialización de un producto o servicio. A la hora de crear estrategias de marketing, promoción, publicidad y posicionamiento de tu producto o marca debes tener en cuenta las cuatro P.
Las cuatro P están destinadas a ayudar a los especialistas en marketing a considerar todo lo relacionado con un producto o servicio cuando deciden cómo comercializarlo. Enmarcar tu marketing en torno a las cuatro P te ayudará a saber qué está haciendo la competencia y qué quieren los clientes de ti.
Cómo utilizar las cuatro P del marketing
Puedes utilizar las cuatro P para responder preguntas sobre el producto, precio, punto de venta y promoción de tu producto o servicio.
Por ejemplo, puedes preguntarte:
- Producto: ¿Cómo satisface tu producto las necesidades de tus clientes? ¿Qué problemas resuelve? ¿Qué valor o características únicas ofrece?
- Precio: ¿Cuál es el valor de tu producto? ¿Cuánto cobran tus competidores?
- Punto de venta: ¿Dónde buscan los clientes tu producto?
- Promoción: ¿Cómo puedes diferenciar tu producto de la competencia? ¿Dónde puedes llegar a tu audiencia?
Considera siempre las necesidades y preferencias de tu público objetivo. En última instancia, tu producto, tu precio, tu lugar de distribución y tus estrategias de promoción deberían atraer más a tus clientes.
Pensar en tu marketing en términos de las cuatro P te ayudará a elaborar estrategias para llegar a tus clientes. Las 4 P del marketing también se conocen como marketing mix .
¿Qué es el marketing mix?
El marketing mix se refiere a los cuatro elementos clave de una estrategia de marketing: producto, precio, plaza y promoción. Estos elementos guían las iniciativas de marketing, la redacción y el posicionamiento de un producto o marca.
Para desarrollar una estrategia de marketing mix, deberás pensar en cómo puedes posicionar tu marca de manera única entre la competencia. La parte más importante al pensar en el marketing mix (o las cuatro P del marketing) es conocer al cliente, la competencia y tu empresa. Evaluarás tu producto y cómo promocionarlo.
Las cuatro P del marketing
- La primera P del marketing: Producto
Cuando pienses en tu producto, considera exactamente lo que estás vendiendo. ¿Es un producto específico? ¿O es un servicio? Tu producto puede ser un producto físico, una aplicación online o un servicio como la limpieza de la casas. Realmente, cualquier cosa que vendas es el producto.
Luego, piensa en los mensajes de tu marca, los servicios que ofreces e incluso el embalaje. Cuando definas tu producto, piensa en qué problema resuelve para tus clientes. Considera en qué se diferencia tu producto de los productos de la competencia. ¿Qué características son exclusivas de tu producto?
Es importante conocer detalladamente tu producto para poder comercializarlo.
- La segunda P del marketing: Precio
Cuando se trata del precio, debes considerar cuánto vas a cobrar a los clientes por tus productos o servicios. Por supuesto, necesitas obtener ganancias.
Al elaborar tu estrategia de precios, también debes pensar en lo que cobran los competidores por el mismo producto o servicio y cuánto están dispuestos a pagar los clientes. También puedes pensar en qué descuentos u ofertas puedes utilizar en tu marketing.
Cuando decides un precio, debes pensar en la percepción. ¿Quieres ser conocido como una opción rentable en tu industria? O quizás eres una marca de lujo y el precio es ligeramente superior al de la competencia en el mercado. Ten en cuenta que fijar el precio de los productos SaaS es un poco diferente a fijar el precio de los productos físicos.
- La tercera P del marketing: Punto de venta
En cuanto al punto de venta, esto podría significar la ubicación física de tu empresa, pero también podría definirse como cualquier lugar donde vendas tu producto, que podría ser online.
Recuerda que no todos los lugares tienen sentido para todos los productos. Por ejemplo, si tu mercado objetivo son las personas mayores, entonces no tendrá sentido comercializar en TikTok. Es importante elegir los lugares adecuados para comercializar tu producto y encontrar a tus clientes donde se encuentran.
Piensa en posibles canales de distribución y puntos de venta que podrías utilizar para vender tu producto. Asegúrate de tener en cuenta si tu negocio es B2B o B2C.
- La cuarta P del marketing: Promoción
La promoción es cómo dar a conocer y publicitar tu producto. Además, analizarás los mensajes de marca, el conocimiento de la marca y las estrategias de generación de leads.
Cuando se trata de promoción, tener en cuenta la comunicación es de suma importancia. ¿Qué mensajes resonarán en tu mercado objetivo? ¿Cómo puedes promocionar mejor tu producto entre ellos? Piensa dónde, cuándo y cómo promocionarás tu marca.
