Las empresas emergentes ya no están confinadas a sus mercados locales para recaudar fondos. En la última década, la inversión global de capital de riesgo (VC) en el ecosistema de startups aumentó de 347 mil millones de dólares en 2010 en 31.623 acuerdos a 671 mil millones de dólares en 2021 en 38.644 acuerdos.
Hoy en día, la recaudación de fondos exitosa para una startup se reduce a una cosa muy importante: la presentación. Sigue siendo el billete de oro para que las nuevas empresas consigan financiación de capital de riesgo tanto local como global.
Diferencias entre las estrategias de inversión de las empresas de capital de riesgo locales y globales
Las empresas locales de capital de riesgo suelen invertir en casa, generalmente dentro de su territorio. Esto suele deberse a que conocen bien su mercado local, incluidas sus tendencias y matices regulatorios. Además, a menudo invierten basándose en conexiones personales y conocen bien la cultura local y los hábitos comerciales. Esto les ayuda a elegir y apoyar a las empresas emergentes que encajan bien en su región.
Las empresas locales de capital de riesgo suelen invertir en nuevas empresas, pero en mercados conocidos. También son un poco más cuidadosas con sus inversiones, generan confianza y verifican todo antes de invertir.
Como sugiere su nombre, las empresas globales de capital de riesgo invierten en todo el mundo. Están abiertas a invertir en startups de diferentes países, dándoles una visión más amplia y repartiendo sus riesgos. Por lo general, tienen una combinación de inversiones en diferentes áreas e industrias. Y están especialmente interesadas en nuevas tecnologías e ideas comerciales que pueden cambiar las industrias.
En su mayoría invierten en nuevas empresas que ya han demostrado cierto éxito y se centran en mercados más nuevos. Están dispuestas a correr más riesgos y, en general, toman decisiones más rápidamente. Si bien también verifican todo antes de invertir, es más probable que inviertan si sienten que existe una excelente oportunidad.
Por tanto, es justo decir que existen algunas diferencias básicas en sus perspectivas de inversión. Por eso tu presentación debe ser más que una simple presentación para asegurar la financiación y exposición global de capital de riesgo.
Tendencias comprobadas de presentación a inversores
Los inversores ven cientos, si no miles, de presentaciones cada año. Por lo tanto, encontrar lo que distingue a los exitosos es crucial para que puedas saber qué buscan los inversores y optimizar tu presentación en consecuencia.
En primer lugar, el contenido visual juega un papel cada vez más crucial en una presentación. Esto se debe a que ayuda a simplificar información compleja, lo que facilita que los inversores comprendan tu modelo de negocio, oportunidad de mercado y estrategia de crecimiento. Una presentación bien diseñada puede causar una impresión duradera y ayudarte a destacar en un mar de nuevas empresas. Los inversores también quieren ver que has identificado un problema importante y tienes una solución única que es diferente y mejor que la que está disponible actualmente, ya que esto afecta directamente tus ventas. Además, los inversores buscan negocios que puedan escalar con el tiempo. Quieren ver un mercado grande y en crecimiento para tu producto o servicio para garantizar retornos a largo plazo.
Lo más importante que quieren saber es cómo ganarás dinero. Esta es una pregunta clave que los inversores quieren responder para ver un modelo de negocio claro y viable que muestre potencial para generar altos rendimientos. Pero hay un factor clave que es tan importante como los números y la estética, un factor que a menudo se pasa por alto en las presentaciones. El factor humano.
Los inversores invierten en las personas tanto como invierten en sus ideas de negocio. Quieren ver un equipo apasionado y capaz con las habilidades y la experiencia para ejecutar el plan de negocio. Después de todo, a menudo es el valor y la determinación del equipo lo que marca la diferencia cuando una empresa enfrenta desafíos en un mercado volátil.
Cómo elaborar una presentación para inversores
Ahora que entendemos lo que buscan los inversores, ¿cómo elaboras una presentación que cumpla todos los requisitos?
Estos son los elementos esenciales de una presentación:
- Narración y diseño: una presentación exitosa cuenta una historia convincente sobre tu idea de negocio y tu equipo. Utiliza contenido visual para atraer a la audiencia, crear una conexión emocional y hacer que la idea de negocio cobre vida. El diseño de la presentación debe ser profesional, limpio y de marca.
- Datos y validación: los inversores quieren pruebas. Incluye datos que validen tu oportunidad de mercado, modelo de negocio y proyecciones de crecimiento. Esto podría ser en forma de investigación de mercado, testimonios de clientes o indicadores clave de desempeño presentados de manera estética.
- Llamada a la acción: finaliza tu presentación con una llamada a la acción pegadiza y convincente. ¿Qué quieres que hagan los inversores a continuación? Ya sea programar una reunión de seguimiento o invertir en tu startup, asegúrate de que sea clara y convincente.
Comprender la perspectiva del inversor es clave para elaborar una presentación exitosa, ya que es probable que el futuro de la recaudación de fondos global esté aún más interconectado y competitivo. Además, las nuevas empresas que puedan adaptarse al cambiante panorama de financiación, aprovechar la tecnología y alinearse con la naturaleza multicultural del negocio estarán bien posicionadas para destacar en el ámbito internacional.
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