El poder de la creación de redes en persona sigue siendo extremadamente importante, especialmente para los emprendedores que buscan construir y hacer crecer sus negocios. Reunirse cara a cara proporciona un nivel de conexión y confianza que es difícil de replicar online.
Pero, ¿cómo puedes aprovechar al máximo estas oportunidades para asegurarte de que no sólo estás coleccionando tarjetas de presentación sino que realmente estás construyendo relaciones significativas?
Como emprendedor, la creación de redes no es opcional: es parte de tu trabajo. Tu éxito a largo plazo, aunque ciertamente depende de numerosas variables, dependerá de a quién conoces (no necesariamente de lo que sabes).
Con eso en mente, a continuación te ofrecemos algunas sugerencias que te ayudarán a mejorar en la creación de redes.
Cómo crear redes en persona
- Prepárate minuciosamente antes del evento
El éxito en el networking suele comenzar mucho antes de entrar al lugar. La preparación es clave. Investiga el evento y los tipos de profesionales que asistirán. Si es posible, obtén una lista de asistentes u oradores e identifica a aquellos que consideres contactos «imprescindibles». Conoce sus funciones y sus negocios, y piensa cómo tus servicios o productos se alinean con sus necesidades.
Sé intencional en cada evento de networking al que asistas y establece objetivos claros para lo que deseas lograr. Por ejemplo, ¿estás buscando clientes, socios o mentores potenciales? Los tipos específicos de contactos que deseas establecer determinarán cómo abordarás cada evento. (Harás las cosas de manera diferente si buscas un socio comercial que si intentas encontrar clientes).
Tener objetivos específicos te ayudará a mantenerte concentrado y te permitirá medir el éxito del evento posteriormente. Nunca entres a un evento a ciegas o sin estar preparado. Si bien no puedes planificar ni predecir todo, puedes tener ventaja si tienes una estrategia.
- Elabora un elevator pitch memorable
Tu elevator pitch es tu punto de venta rápido y personal: es la forma en que te presentas a ti mismo y a tu empresa a alguien nuevo. Elabora una presentación que sea concisa, convincente y adaptada a tu audiencia.
Asegúrate de que tu presentación comunique quién eres, qué haces y qué hace que tu empresa sea única o valiosa para los demás. Practícalo hasta que se sienta natural, asegurándote de poder pronunciarlo con confianza sin parecer ensayado.
- Causa una excelente primera impresión
La primera impresión es crucial y, a menudo, duradera.
Vístete apropiadamente para el evento para proyectar profesionalidad. No debes parecer estirado, pero sí seguro.
Presta atención a tu lenguaje corporal: ofrece un apretón de manos firme, mantén contacto visual y sonríe. Señales no verbales como estas pueden comunicar confianza y franqueza, haciendo que los demás sean mucho más receptivos a tu conversación.
Asegúrate de estar genuinamente interesado en lo que los demás tienen que decir; no se trata solo de hablar, sino también de escuchar activamente e interactuar con tus respuestas.
Una primera impresión sólida es uno de los factores clave que determinan si tendrás o no la capacidad de interactuar con esta persona nuevamente en el futuro.
- Sé rápido en el seguimiento
Quizás el paso más crucial en la creación de redes es el seguimiento. Después del evento, envía un correo electrónico personalizado o un mensaje de LinkedIn a cada contacto que hayas realizado, idealmente dentro de las 24 a 48 horas. Menciona detalles específicos de la conversación para refrescar su memoria y expresar cuánto te gustó conocerlos.
Si deseas volver a hablar con ellos, proponles el siguiente paso. Ya sea una reunión para tomar un café, una llamada telefónica, una reunión de Zoom o el envío de información adicional que solicitaron, este tipo de seguimiento es donde una simple conexión puede transformarse en alguien que consideres parte de tu red.
- Utiliza temas de conversación eficaces
Romper el hielo a veces puede ser la parte más difícil del networking. Prepara algunas preguntas abiertas con anticipación para que la conversación fluya. Por ejemplo:
- ¿Qué te trae a este evento?
- ¿En qué proyectos estás trabajando actualmente?
- ¿Cómo es un día típico para ti?
- ¿Cuál es la parte más desafiante de tu trabajo?
- ¿Qué crees que te depararán los próximos 3 a 5 años?
Éstas son formas sencillas pero eficaces de iniciar el diálogo y mostrar un interés genuino en las actividades de los demás. Evita temas controvertidos y dirige la conversación hacia áreas donde puedas encontrar puntos profesionales comunes o intereses mutuos.
- Sé consciente del tiempo
Si bien es importante establecer una conexión, ten en cuenta el tiempo que pasas con cada persona. Los eventos de networking son oportunidades para conocer a varias personas. Si ves que una conversación va particularmente bien, sugiere una reunión de seguimiento para discutir más en lugar de monopolizar el tiempo de alguien en el evento. Esto puede ser realmente difícil de hacer, ya que tu instinto natural te dice que mantengas la conversación, pero muestras respeto por su tiempo y te permite saber más sobre ellos en un entorno enfocado.
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