La publicidad estratégica en varios motores de búsqueda está destinada a aumentar tu visibilidad online y dirigir el tráfico a tu página web. Pero, ¿qué significa «estratégica» en un contexto práctico? A continuación, recopilamos algunos consejos esenciales para ayudarte a crear una campaña SEM de alto rendimiento que genere resultados sin importar el tipo de negocio que tengas.
- Aprende de las personas que lo han hecho antes. El éxito a menudo deja un rastro de migas de pan útiles, y eso también se aplica a las campañas SEM. Tómate el tiempo para estudiar y replicar campañas de marketing exitosas en tu industria. Analiza tus estrategias, texto de anuncios, landing pages, técnicas de orientación, etc. Por supuesto, no copies, pero puedes y debes inspirarte en aquellos que ya han logrado lo que tú estás intentando lograr. Adapta sus tácticas exitosas para que se ajusten a tu marca y tus circunstancias únicas. Puedes acelerar tu propio rendimiento y mejorar tus posibilidades de lograr resultados notables con mucho menos esfuerzo.
- Apunta a números y personas concretas. Antes de dedicar recursos a cualquier campaña de marketing, es importante aclarar tus objetivos y definir con precisión tu público objetivo. Para empezar, pregúntate qué pretendes lograr específicamente con tu campaña SEM. ¿Es para aumentar el tráfico de la página web en un 100% al final de X mes? ¿Para generar n% más clientes potenciales el próximo trimestre? Una vez que tengas un objetivo medible, reduce tu público objetivo. Examina factores como la demografía, los intereses y el comportamiento online para identificar un grupo de interés. Luego divide el grupo aún más de acuerdo con quién es más probable que reaccione a tu mensaje. Al analizar tu audiencia más allá de las personas arquetípicas de los clientes, puedes adaptar tu estrategia SEM a un nuevo nivel y ofrecer estímulos altamente específicos a las personas adecuadas, maximizando la efectividad de tu campaña.
- Haz que el texto de tu anuncio sea atractivo. Elabora titulares concisos y basados en los beneficios que destaquen tus puntos de venta únicos. Concéntrate en la propuesta de valor, abordando los puntos débiles más fuertes de tu audiencia y ofreciendo soluciones creativas. Usa llamadas a la acción convincentes que alienten a los usuarios a realizar la acción deseada. Es posible que debas repasar las tendencias innovadoras de marketing para pequeñas empresas, ya que estos conocimientos a menudo se vuelven relevantes para las corporaciones y también para el mercado en general. Recuerda, cuanto más actual y relevante sea el texto de tu anuncio, mayor será la probabilidad de atraer clics y generar conversiones.
- Tus palabras clave deben ser específicas y positivas. Ya sabes que las palabras clave son la base de cualquier campaña SEM exitosa. Pero, ¿sabes dónde centrar tu investigación? Elige palabras clave específicas y relativamente poco comunes para tu producto o servicio. Al evitar frases amplias y de uso generalizado, puedes aumentar las probabilidades de que tus anuncios se muestren a los usuarios que están activamente interesados en lo que ofreces. Además, incluye palabras clave negativas en tu estrategia. Marcar palabras clave como «negativas» les dice a los motores de búsqueda que tu anuncio no debe publicarse cuando las personas buscan esos términos. Esto evita que tu negocio aparezca en búsquedas irrelevantes para tu producto, ahorrándote dinero en clics que no convierten.
- Optimiza las landing pages para la estructura. Asegúrate de que tus landing pages estén optimizadas para las conversiones alineándolas con los mensajes de tu anuncio y ofreciendo una experiencia de usuario perfecta. En otras palabras, estructúralas de la misma manera básica que tus anuncios. Esto incluye el diseño, el mensaje, el tono y la navegación. Realiza pruebas A/B para experimentar con diferentes especificaciones de página, titulares, llamadas a la acción y formularios. Analiza el comportamiento de los usuarios utilizando mapas de calor y grabaciones de usuarios para identificar las áreas que necesitan mejoras. Tus visitantes necesitan comprar inmediatamente lo que ofreces u obtener inmediatamente información más relevante sobre tu producto o servicio.
- Supervisa y analiza el rendimiento. Finalmente, comprométete a monitorizar y analizar regularmente el desempeño de tu campaña SEM para optimizar su efectividad a largo plazo. Aprovecha los análisis proporcionados por tu plataforma publicitaria, por ejemplo, Google Ads, para rastrear métricas clave como la tasa de clics (CTR), tasa de conversión, coste por adquisición (CPA) y retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Identifica las áreas en las que estás sobresaliendo y aquellas que requieren pulir o solucionar problemas. Utiliza estos datos para tomar decisiones informadas sobre tu estrategia de ofertas, opciones de orientación y ubicaciones de anuncios. Mantenerte atento y receptivo a los datos de rendimiento es la forma en que realizas mejoras iterativas y generas mejores resultados a lo largo de la vida útil de tu negocio.
