El software como servicio (SaaS) es una industria en auge llena de potencial e innovación. Sin embargo, muchas empresas SaaS dependen en gran medida de la publicidad pagada para generar oportunidades de venta y adquirir clientes, y a menudo pasan por alto el increíble poder del tráfico orgánico. Esto genera elevados costes de adquisición de clientes, lo que ralentiza el crecimiento empresarial.
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la práctica de optimizar tu página web para obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Invertir en SEO puede generar tráfico orgánico sostenible, reducir los costes de adquisición y atraer compradores altamente cualificados y listos para reservar demostraciones.
A continuación, analizamos cinco técnicas esenciales de SEO SaaS para ayudarte a obtener una clasificación más alta, aumentar la cantidad de visitantes orgánicos de la página web y generar más conversiones.
Técnicas esenciales de SEO SaaS
- Realiza una investigación exhaustiva de palabras clave
La investigación exhaustiva de palabras clave te ayuda a identificar los términos específicos que utilizan tus clientes potenciales para encontrar soluciones de software como la tuya. Como empresa SaaS, el enfoque principal de la investigación de palabras clave debe estar en las necesidades de tu público objetivo y, más específicamente, en las palabras clave de cola larga.
Por ejemplo, si ofreces software de gestión del tiempo, tu primer instinto sería apuntar a palabras clave como «software de gestión del tiempo». Sin embargo, las páginas web que tienen una buena clasificación para esta palabra clave están bien establecidas y tienen una gran autoridad, por lo que ascender al primer lugar en Google llevaría una eternidad.
En su lugar, deberías centrarte en palabras clave de cola larga más específicas. En este caso:
- «Software de gestión del tiempo para autónomos».
- «Software de gestión del tiempo asequible para empresas emergentes».
- «Aplicaciones de gestión del tiempo con seguimiento de proyectos».
- «Las mejores herramientas de seguimiento del tiempo para equipos remotos».
Las palabras clave de cola larga suelen tener una mayor intención del comprador porque son específicas, lo que indica que la persona tiene una idea más clara de lo que está buscando. Apuntar a palabras clave con una intención de usuario más clara y menos competencia hace que sea más fácil clasificar, así como atraer y convertir clientes potenciales que buscan características o beneficios específicos que se alineen con tu oferta de SaaS.
- Mantén una alta velocidad del contenido
Publicar una publicación de blog por semana no es suficiente para seguir siendo relevante en la industria SaaS. Para mantenerte por delante de la competencia, debes aumentar la velocidad de tu contenido y publicar la mayor cantidad de contenido de alta calidad posible.
Producir contenido más relevante e informativo en tu nicho indica a los motores de búsqueda que tu página web es una fuente creíble de información. Esto aumenta tu autoridad temática y la confianza del usuario, lo cual es especialmente crucial para el SEO de pequeñas empresas.
Aumentar la velocidad de tu contenido también brinda más oportunidades para incluir varias palabras clave, lo que aumenta tus posibilidades de obtener una clasificación alta para más términos de búsqueda.
Para aumentar de manera efectiva la velocidad de tu contenido y mantenerte competitivo en la industria SaaS, considera crear una variedad de tipos de contenido que atiendan diferentes aspectos de las necesidades e intereses de tu audiencia. Eso incluye:
- Estudios de caso.
- Guías prácticas.
- Noticias de la Industria.
- Tutoriales en vídeo.
- Historias de éxito de clientes.
- Entrevistas a expertos.
- Actualizaciones y anuncios de productos.
- Crea páginas de SEO basadas en productos
Las páginas de SEO basadas en productos se centran específicamente en tus productos, lo que es muy eficaz para atraer clientes potenciales cualificados que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
Los ejemplos más comunes de páginas de SEO basadas en productos son:
- Páginas de comparación: crea páginas de comparación detalladas como [Producto de la competencia] frente a [Tu producto] para resaltar las características, beneficios y ventajas únicos de tu producto sobre la competencia.
- Comparaciones de competidores: genera páginas que comparen varios competidores, como [producto de la competencia] versus [producto de la competencia]. Esto posiciona a tu marca como una autoridad con conocimientos en el sector y puede ayudar a los clientes potenciales a saber lo que la industria tiene para ofrecer.
- Listas de lo mejor: crea listas como «Las X mejores herramientas [de tu nicho] en 2024» e incluye tu producto para establecerlo como una de las mejores opciones.
- Landing pages específicas de un nicho: optimiza las landing pages para palabras clave específicas, como «software de gestión del tiempo para autónomos». Estas páginas deben estar repletas de información sobre tu producto, incluidas características, beneficios, testimonios y llamadas a la acción.
- Crea backlinks de alta calidad
Crear backlinks de alta calidad a las páginas de tus productos y publicaciones de blog es una técnica de SEO que ayuda a mejorar tu clasificación en los motores de búsqueda y la autoridad del dominio para obtener una ventaja sobre la competencia.
Algunas de las formas en que puedes crear backlinks incluyen:
- Publicaciones como invitado en blogs relevantes de la industria.
- Reclamar menciones de marca no vinculadas.
- Producir contenido de alta calidad, como infografías y documentos técnicos.
- Colaborar con otras empresas e influencers para crear contenido mutuamente beneficioso que incluya backlinks.
Sin embargo, si deseas que la construcción de enlaces funcione, también debes centrarte en la calidad y la relevancia. El mejor enfoque es adquirir backlinks de páginas web establecidas en tu industria porque contribuyen más a tus resultados de SEO. Los backlinks de páginas web de buena reputación le indican a Google que tu contenido es confiable y tiene autoridad.
Para tu empresa SaaS, deseas backlinks de blogs de tecnología, publicaciones de la industria y páginas web autorizadas en el nicho del software.
- Desarrolla vínculos internos sólidos
Los enlaces internos son hipervínculos que apuntan a otras páginas de tu página web. Ayudan a Google a comprender la estructura de tu página, la jerarquía de tus páginas y la importancia de contenido específico.
Unos enlaces internos sólidos pueden mejorar el SEO de tu página web al facilitar que los motores de búsqueda rastreen e indexen tus páginas, lo que a su vez puede mejorar tu clasificación.
Incluye tantos enlaces internos relevantes como sea posible con cada artículo que escribas.
El mejor consejo de SEO es utilizar texto ancla descriptivo para proporcionar contexto sobre el contenido de la página vinculada. Por ejemplo, si estás escribiendo un artículo sobre «software de gestión del tiempo para autónomos» y deseas vincularlo a otro artículo que hable sobre las mejores herramientas para trabajadores remotos, puedes utilizar el texto ancla «las mejores herramientas de seguimiento del tiempo para equipos remotos».
Por último, debes actualizar periódicamente las publicaciones antiguas con nuevos enlaces internos para mantener actualizado el contenido SEO y mejorar la relevancia.
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