Construir un negocio desde cero es una tarea apasionante. Si bien muchos emprendedores sueñan con lanzar su propia startup, pocos lo logran con éxito. Estadísticamente hablando, el 20% de todas las startups fracasan en el primer año. Si avanzamos cinco años, la tasa de fracaso salta al 50%.
Esta tasa de fracaso a menudo no es el resultado de tener un mal producto o servicio. Muchas nuevas empresas tienen productos excelentes e innovadores que tienen un gran potencial. El desafío es que las startups enfrentan muchos obstáculos en sus primeros años, especialmente cuando compiten en sectores que tienen grandes marcas establecidas. No sólo tienen que descubrir cómo llamar la atención sobre su producto, sino que deben hacerlo con recursos financieros y de personal limitados.
Comercializar con éxito una startup requiere creatividad e innovación. A continuación, vemos seis estrategias de marketing que cualquier startup puede utilizar para captar la atención de la marca de una manera única y emocionante.
- Asociaciones con influencers
Una de las cosas más desafiantes de ser una startup es la falta de conocimiento de la marca. Sin conocimiento de marca, tendrás dificultades para generar ventas e ingresos para mantener vivo el negocio. Es fundamental generar reconocimiento y conciencia de marca lo más rápido posible. Puedes tener el mejor producto del mercado, pero a menos que alguien te dé una oportunidad, es poco probable que consigas muchas ventas.
Trabajar con un influencer que tenga conexiones con tu público objetivo es una excelente manera de generar un rápido reconocimiento de marca. La gente sigue a influencers porque les importa lo que tienen que decir. Si un influencer promociona tu marca, su audiencia te escuchará.
- Marketing de contenidos mejorado
La mayoría de los especialistas en marketing confían en el poder del marketing de contenidos. Si bien es posible ofrecer un flujo constante de publicaciones de blog, artículos y publicaciones en redes sociales informativas y entretenidas, puedes llevar esto a un nivel completamente nuevo si te concentras en gran medida en la participación de la audiencia.
Descubrir formas de promover el contenido generado por el usuario es una excelente manera de generar seguidores y establecer pruebas sociales. El contenido generado por el usuario se centra en alentar a tu audiencia a publicar información y reseñas y a crear contenido que presente tu marca. Al igual que el marketing de influencers, a las personas les importa lo que dicen sus amigos y familiares sobre los productos y servicios que utilizan.
Otro método muy eficaz es hacer que tu contenido sea lo más interactivo posible mediante la introducción de cuestionarios, encuestas y vídeos interactivos.
- Experiencias memorables
Los estudios han demostrado que tres cuartas partes de las personas que interactúan con una marca durante un evento tienen más probabilidades de comprar el producto o servicio promocionado. Los eventos son la manera perfecta de brindar la autenticidad y las experiencias únicas que los consumidores anhelan hoy en día. Estos eventos pueden incluir tiendas emergentes, lanzamientos de productos exclusivos y talleres. No tengas miedo de experimentar con tecnología de punta, como la realidad virtual y la realidad aumentada, para construir conexiones memorables en el mundo digital.
- Personalización impulsada por la Inteligencia Artificial
Los consumidores están cansados de sentirse como un número. Cualquier oportunidad que tengas para personalizar tus mensajes de marketing para cada cliente específico es una ganancia. Afortunadamente, las nuevas tecnologías como la Inteligencia Artificial y el Aprendizaje Automático están haciendo que esto sea mucho más fácil. Estas herramientas pueden examinar miles de puntos de datos para ayudarte a identificar los comportamientos y preferencias personales de tus clientes objetivo para entregar mensajes personalizados o recomendaciones de productos diseñados solo para ellos.
- Alinear campañas de marketing e impacto social
La gente ya no quiere simplemente comprar un producto o servicio. Cada vez más consumidores se preocupan por el impacto que las marcas tienen en el mundo que los rodea. Alinear tu marca con una causa o problema social que resuene con tu público objetivo es una excelente manera de generar conciencia de marca y una recepción positiva.
- Colabora con otras startups
El hecho de que estés ejecutando una startup no significa que estés solo. Hay otras nuevas empresas que también buscan construir su marca. Formar asociaciones con otras empresas emergentes que tienen ofertas complementarias es una excelente manera de trabajar juntos y aprovechar las audiencias de cada uno. Esto también puede ayudar a fomentar un sentido de innovación y de intercambio de ideas dentro de la comunidad de startups.
