Aunque cada año se entierra el email marketing, los datos demuestran lo contrario. Sigue siendo una de las herramientas más rentables para las empresas, con un ROI medio de 36 € por cada euro invertido. El problema no es el canal, es el enfoque. La bandeja de entrada está más saturada que nunca. Para destacar, hay que evolucionar.
Claves prácticas para un email marketing efectivo
- Segmenta y segmenta. No envíes lo mismo a toda tu base de datos. Crea listas por comportamiento, interés o fase del embudo. Un email a medida vale más que 10 genéricos.
- Invierte en el asunto. Es tu puerta de entrada. Hazlo breve, claro y con gancho. A veces una pregunta funciona mejor que una frase informativa.
- Ofrece valor real. Nadie quiere otro email promocional. Ofrece contenido útil: guías, consejos, descuentos exclusivos o contenido inspirador.
- Diseño limpio y adaptado al móvil. Más del 70% de los correos se abren en móvil. Si tu email no se lee bien, se pierde.
- Automatiza con inteligencia. Secuencias de bienvenida, recuperación de carrito, seguimiento post-compra… la automatización no es solo eficiencia, es personalización a escala.
- Mide lo que importa. Tasa de apertura, clics, conversión y tasa de baja. Ajusta cada semana. Pequeños cambios marcan grandes diferencias.
- Haz pruebas A/B de forma constante. Testea asuntos, imágenes, llamadas a la acción, horarios. No te cases con ninguna fórmula. Tu audiencia cambia y tus emails también deben hacerlo.
- Integra el email con tu estrategia global. No lo veas como un canal aislado. Coordina mensajes con redes, web y ventas. La coherencia multiplica el impacto.
Estructura efectiva de un email que convierte
- Asunto llamativo y honesto
- Primer párrafo que contextualiza y engancha
- Bloque central con propuesta clara de valor
- Llamada a la acción destacada y visible
- Posdata (opcional) con recordatorio o toque emocional
El email marketing no ha muerto. Lo que está muerto es el email irrelevante. Quien entienda que cada email es una oportunidad única de conectar, seguirá ganando en 2025.
