Amazon Prime Day puede parecer abrumador, por lo que es imprescindible tener una estrategia. Aquí hay algunos pasos que debes seguir en la preparación para la gran ocasión:
Selecciona tus productos correctamente
Selecciona los productos que realmente promocionarás en Prime Day. No solo debes asegurarte de que tus listados estén optimizados para las conversiones, sino que también debes elegir productos que funcionarán bien durante este evento de compras.
Los productos más adecuados son aquellos que:
- Tienen una calificación de alrededor de 4 estrellas o más.
- Tienen un mínimo de 20 reseñas.
- Están en stock y se pueden reponer con facilidad.
- Incluyen contenido de marca y están optimizados para palabras clave.
- Incluyen fotografías optimizadas.
Sé generoso con ofertas y cupones exclusivos
Los compradores esperan grandes ofertas en Amazon Prime Day. No estarán contentos con un mísero 5% de descuento sobre el precio habitual.
Hay dos opciones principales al ofrecer ofertas durante este evento; cupones de Amazon y ofertas flash. Echemos un vistazo a ambas:
- Los cupones de Amazon te brindan una excelente manera de optimizar las ventas de tu tienda de Amazon y atraer a más clientes porque se usa una banda naranja para resaltar el cupón. Por cada cupón recibido, Amazon cobrará 0,60 dólares. Amazon también tiene una página de cupones, donde se muestran los cupones más populares.
- Las ofertas flash son promociones por tiempo limitado que pueden aplicar los vendedores de Logística de Amazon. Tendrás una cantidad limitada de artículos, por ejemplo, 500, a los que les aplicarás un descuento durante un período de tiempo determinado. Una vez que se vendan los 500, la oferta flash finaliza. Esto puede ayudarte a eliminar el inventario estacional y el exceso de existencias al atraer más atención a tu marca.
Aprovecha el marketing de influencers
Los influencers son herramientas muy valiosas para las marcas, ya que pueden influir en una audiencia completamente nueva para que confíe en tu negocio. Por lo general, es más probable que las personas compren algo si uno de sus influencers favoritos lo ha promocionado online. Además, Amazon te lo pone fácil para comenzar, ya que tiene el Programa Amazon Influencer, donde puedes encontrar una variedad de influencers con los que conectar.
Audita tus listados y completa los vacíos
Una cosa que no puedes permitirte es que falte información crítica en cualquiera de tus listados en Amazon. Si un cliente no puede encontrar rápidamente las respuestas a sus preguntas, comprará en otra parte, especialmente en el Amazon Prime Day, cuando hay tantas ofertas y descuentos para aprovechar en un período de tiempo limitado.
Por eso necesitas comenzar a auditar tus listados hoy. Presta atención a cualquier brecha. ¿A tus listados les faltan atributos clave? ¿Tienes preguntas sin respuesta? ¿Tu listado tiene suficientes imágenes de alta calidad? Estas son algunas de las preguntas que deberías hacerte.
Mantente al tanto de la competencia
También debes estar atento a lo que está haciendo la competencia. ¿Qué tipo de ofertas están ofreciendo? ¿Cómo puedes asegurarte de que tus ofertas sean más atractivas?
¡Sin embargo, ten cuidado! Si tu competidor tiene la Buy Box, no hagas clic en su lista. Incluso si no le compras nada, estás aumentando las vistas de su página, lo que aumentará su porcentaje de Buy Box. Por lo tanto, lo único que estás haciendo es aumentar las posibilidades de que mantenga la Buy Box por más tiempo.
Pon tu inventario en orden
No hay nada más frustrante que quedarte sin existencias durante el Amazon Prime Day. Evalúa tu inventario de Logística de Amazon con anticipación.
Optimiza tus productos
Finalmente, debes optimizar tus listas de productos, ya que esto jugará un papel importante en términos de tus ventas y tasas de conversión.
Hay cuatro áreas clave que debes considerar aquí:
- Palabras clave: usa palabras clave relevantes para tus productos y Prime Day. ¿Qué palabras usaría alguien para buscar tus productos en Amazon?
- Términos de búsqueda de back-end: agrega términos de búsqueda muy relevantes. No te limites a repetir las palabras clave que se incluyen en tus listados.
- Descripción y título: escribe contenido conciso, claro y convincente. Optimiza las descripciones para la visibilidad en los dispositivos móviles.
- Imágenes: utiliza imágenes de primera calidad para captar la atención de los compradores de Amazon. Esto puede aumentar significativamente tu tasa de clics.
Amazon Prime Day representa una gran oportunidad para empresas de todos los tamaños en todo el mundo. Con grandes aumentos en el tráfico durante el evento de dos días, debes asegurarte de que tu negocio esté al frente y al centro con algunas ofertas increíbles para que los clientes de Amazon Prime aprovechen al máximo.
