El análisis TURF o Total Unduplicated Reach and Frequency Analysis, es un método de investigación para evaluar el potencial de una línea se productos para obtener mayores ingresos.
Con el lanzamiento regular de productos y servicios de las empresas, es necesario que estos sean bien recibidos. De ahí la importancia de realizar una investigación de mercado.
En un principio, el análisis TURF era utilizado para analizar campañas a través de diferentes medios. Actualmente, se ha desarrollado y se puede aplicar a diferentes segmentos, como análisis de productos y líneas de distribución.
Pongamos el ejemplo de que una empresa de fabricación de patatas fritas y snacks quiere lanzar una patatas con sabor a orégano. Antes de nada es importante saber si este nuevo sabor funcionará en su mercado objetivo. Por lo tanto, el análisis TURF es una herramienta de análisis estadístico que se puede utilizar para obtener respuestas a estas preguntas:
- ¿Cuál será la cuota de mercado que se puede obtener si lanzamos las patatas fritas con sabor a orégano?
- ¿Dónde deberíamos promover este sabor para maximizar nuestro alcance en la industria de las patatas y snacks?
- ¿Qué productos adicionales podemos ofrecer para obtener clientes nuevos?
Ventajas del análisis TURF
Estas son las principales ventajas del análisis TURF:
- Identificar cuáles son los productos más eficientes y tener una cartera certera y efectiva, esencial para alcanzar la mayor parte del mercado.
- Permite aumentar la cantidad de consumidores que eligen un producto específico de una línea específica.
- Optimiza las líneas de productos eliminando los de bajo rendimiento, mientras facilita el alcance de los consumidores.
- Define el valor exacto que cada producto individual aporta a la línea general de productos.
Desventajas del análisis TURF
Algunas de las desventajas del análisis TURF son las siguientes:
- Es necesario tener en cuenta la interpretación de resultados.
- En ocasiones, un análisis TURF considera que, al ser rechazado un producto, los otros productos de la misma categoría también lo son, sin considerar que existen grandes variaciones.
- El análisis TURF no tiene en cuenta la frecuencia o la cantidad de uso de un producto.
