La palabra «Internacionalización» está de moda. Entre la necesidad y el verdadero convencimiento, cada vez hay más pymes que han perdido el miedo a salir al extranjero y se lanzan a una aventura que puede cambiar para bien, si se hace de manera correcta y sostenida, el devenir de sus negocios.
Según todos los indicadores económicos y empresariales, la internacionalización es la principal salida para el crecimiento de las pymes que, actualmente producen un 33% del volumen de su negocio en otros países.
La consultora BusinessGoOn, especializada en internacionalización de empresas, ha establecido un listado de las principales ventajas que obtiene una empresa que se decide a dar el paso hacia adelante de la internacionalización.
1. EVITAR EL PELIGRO DEL «PEZ GRADE»
La internacionalización evita que muchas de la pymes desaparezcan o sean adquiridas por empresas más grandes. Normalmente, las grandes compañías tienen más margen en los precios y unas estrategias de marketing más agresivas. Sin embargo, el hecho de que una empresa decida internacionalizarse puede hacer que el pequeño sea el que se coma al grande si su estrategia es acertada y cuenta con un producto o servicio que marque la diferencia.
2. CRECIMIENTO
Las empresas que se internacionalizan, a medio y largo plazo, se convierten cuatro veces más grandes que las que no invierten, ni exportan, y dos veces más grandes que las que exportan. Así casos conocidos son por ejemplo compañías del sector financiero (Santander), constructor (ACS) y moda (Zara).
3. MAYOR COMPETITIVIDAD, MAYOR NEGOCIO
Las empresas internacionalizadas son más competitivas, tienen unos índices de productividad más elevados y obtienen un volumen de negocio un 50% superior a las que no lo hacen. Ello genera más y mejor ocupación, por lo que crean más empleo, de mayor cualificación y mejor retribuido.
4. EFECTO ANTICRÍSIS
Las empresas que dan el salto a la internacionalización resisten mejor a los ciclos económicos adversos. Son más competitivas y al estar más diversificadas suelen crecer hasta en épocas de recesión económica. Es el caso, por ejemplo, de los mercados europeos, que están muy maduros y afectados por la caída del consumo, lo cual ha hecho que muchas empresas busquen nuevos nichos de mercado.
5. UN BOCADO EMERGENTE
La internacionalización permite buscar oportunidades en mercados con mayor potencial de crecimiento. Hoy muchas empresas miran hacia el BRIC (Brasil, Rusia, India y China) o los «next eleven», tales como Bangladesh, Egipto, Indonesia, Irán, México, Nigeria, Pakistán, Filipinas, Corea del Sur, Turquía y Vietnam. Aunque también te recomendamos que, a pesar de que sean economías emergentes, tengas una estrategia bien definida y analices si tu producto encaja allí y si posees las infraestructuras adecuadas.
6. AJUSTAR TUS COSTES
Permite aprovechar economías de escala, trasladando determinadas actividades e incluso partes enteras de la cadena de valor a localizaciones más competitivas, ya sea por costes o por capacidades. De esta forma, puedes adquirir o aplicar nuevas capacidades y recursos a la compañía (materias primas, tecnología, capital humano…).
Por un lado, los trabajadores locales proporcionarán el valor añadido del conocimiento del entorno socioeconómico y cultural y, por otro, la proximidad de los recursos materiales disminuirán los gastos en transporte y logística.
7. INTEGRACIÓN PLENA
Se consolida la fuerza de ventas en el exterior y ello trae el consiguiente mantenimiento de ventas constantes en los países implantados. Aprender de las particularidades de los distintos clientes y mercados, de las capacidades de los competidores a nivel global de nuestra industria o sector, e incluso de la propia diversidad cultural de los equipos en las empresas globales. Cuando hablamos de internacionalización, lo hacemos desde una estrategia a largo plazo y con una continuidad prolongada. No se trata de una presencia puntual, sino de estar completamente asentado en la economía de esos países.
8. MEJORA LA MOTIVACIÓN DE TUS TRABAJADORES
Desde el punto de vista psicológico, hace que los empleados se sientan parte de una «gran familia» que, si se trabaja la comunicación interna, puede reportar grandes lazos de unión e intercambios culturales. Además, un trabajador integrado sentirá que el éxito en el exterior es también gracias a su esfuerzo y, por tanto, su productividad aumentará.
9. AFIANZA TU MARCA
Permite con mayor facilidad desarrollar la marca de tu empresa y la de cada uno de sus productos/servicios en los países en los que se implanta. La internacionalización lleva consigo valores como decisión, valentía, fuerza, crecimiento… grandes aliados para campañas de marketing y comunicación.
¿Cuántas veces hemos oído que un producto o servicio es un éxito en determinado país y que miles de personas ya lo han probado?
Desde la perspectiva del consumidor, dentro del marketing emocional, esto genera un efecto imitación y una necesidad de no sentirse fuera de las modas y tendencias.
