Este es un resumen de las mejores frases sobre ventas y negociación que sirven a modo de consejos.
1. Toda negociación comienza con un NO. Por lo tanto, comienza siempre pidiendo más de lo que quieres y ofreciendo menos de lo que puedes ofrecer. – Donald Trump
2. Los productos mediocres con grandes equipos de ventas, siempre superan a los grandes productos con equipos de ventas mediocres – Donal Daly
3. Las oportunidades de ventas son como el pescado fresco. Apestan después de 3 días –Thomas Roy Crowell
4. Cuando un cliente se reúne contigo, éste tiene miles de razones para estar en cualquier otro lugar, así que no le hagas perder el tiempo – Mad Men
6. Debemos escuchar lo que se dice, pero aún más importante en una negociación, es escuchar todo aquello que no se dice – Peter Drucker
7. El secreto para cerrar un gran número de ventas, consiste en seguir 3 reglas muy sencillas: cuidar al cliente, cuidar al cliente y cuidar al cliente. – Bob Golomb (el 2º mejor vendedor de coches del mundo)
9. El mayor error que un vendedor puede cometer es pensar que trabaja para otra persona que no sea él mismo. – Brian Tracy (El Arte de cerrar de la venta)
10. En una negociación o en una venta, no se trata de tener la razón ni de ganar el debate, porque a menudo, si ganas el debate, perderás la venta. No luches contra el cliente, condúcelo. – Los 22 mandamientos del buen vendedor.
11. En una negociación funciona la diplomacia; la diplomacia es que los demás hagan lo que nosotros queremos que hagan, y que además, lo hagan agradecidos. – Dale Carnegie
12. En el arte de la guerra aplicado a la negociación, uno se defiende cuando tiene los medios suficientes, y ataca cuando tiene medios más que suficientes – Sun Tzu (El Arte de la Guerra)
13. Mi padre decía que no había que quedarse con todo el dinero que había en un trato, porque si uno se hacía con la reputación de quedarse siempre con todo el dinero, ya no habría más tratos. – J. Paul Getty.
14. Las negociaciones suelen ir mejor cuando existe la confianza. Es muy difícil negociar cuando ambas partes desconfían. – Samuel Johnson
15. Si haces algunas ventas, te dará suficiente para vivir. Si inviertes tiempo y cuidas a tus clientes, harás una fortuna. – Jim Rohn
