Para todas las empresas y profesionales, los ingresos son los que hacen posible pagar nóminas, pagar el alquiler del local y las facturas, comprar materia prima o género, etc. Además, es importante que los ingresos sean constantes y crecientes para que nos permitan llevar nuestro negocio al siguiente nivel y mejorar nuestra situación financiera. A continuación, te damos algunas ideas para incrementar los ingresos en tu negocio.
Mejora la visibilidad de tu negocio
Ten presente que para vender más debes conseguir que tu marca llegue a más personas. Lo primero es identificar a tu cliente ideal porque es el que tiene más posibilidades de comprar tu producto, y el coste de adquisición será menor. Tras este paso, tendrás que definir una estrategia de marketing para llamar su atención, utilizando un mensaje certero y una estrategia de ventas adecuada.
Aumenta el valor medio de la compra
Trata de que tus clientes se gasten más en cada compra. Los trucos para conseguirlo dependen de si tu negocio es físico u online, pero existen muchas opciones.
Si tu negocio es una tienda física, puedes poner los productos de impulso cerca de la caja u ofrecer un producto complementario justo antes de que el cliente pague.
Si tienes una tienda online, puedes sugerirle al usuario artículos relacionados con aquello que haya seleccionado.
Fomenta la recurrencia
Cuando ya has conseguido un cliente haz que vuelva a través de programas de fidelización, descuentos y, sobre todo, una experiencia excelente con tu marca.
En una tienda física siempre puedes utilizar las tarjetas de fidelización en las próximas compras.
Y a través de Internet puedes emplear el correo electrónico que se suele solicitar en el proceso de compra para enviarle promociones especiales, ventas exclusivas, adelantos, etc.
Genera alianzas estratégicas
La manera más rápida de conseguir nuevos clientes es compartirlos con quien ya los tiene. Intenta detectar otros negocios que tengan una audiencia propia y propón una colaboración con ellos. Podéis, por ejemplo, preparar un pack especial con una combinación de productos y venderlos en ambas tiendas. De este modo, ganarás visibilidad y te acercarás a un público nuevo.
Amplía tu oferta de productos o servicios
Si tienes más cosas que ofrecer, más gente se verá atraída. Por lo tanto, amplía tu oferta de productos y servicios. Hazlo poco a poco y asegurándote de que es un producto o servicio que puede funcionar.
Usa las nuevas tecnologías a tu favor
Las nuevas tecnologías son muy útiles a la hora de automatizar campañas de marketing, implementar programas de fidelización o adaptar la oferta a cada cliente. Investiga y prueba las diferentes plataformas que encontrarás en el mercado.
La tecnología no solamente te ayudará a realizar acciones que antes eran imposibles, sino que también podrás automatizar tareas y ahorra tiempo para poder emplearlo en otras cuestiones.
Analiza mejor a tu cliente ideal
Ya hemos hablado de la importancia de impactar a tu cliente ideal para aumentar tus ingresos ya que este tendrá más posibilidades de cerrar una compra, pero para hacerlo necesitas saber quién es. Analízalo, crea una plantilla y defínelo en detalle para poder adaptar tu oferta y tus comunicaciones.
